Kétezer gyerektabletet gyártattunk. Először hármat adtunk el – Horváth Dorka, BOOKR Kids

Az első saját tabletjükből mindössze három darabot adtak el. Ma 30 országban vannak jelen, több százezer gyerek használja a termékeiket, és az éves árbevételük az egymilliárd forintos szintet közelíti.

A Cégépítők vendége Dr. Horváth Dorka, a Bookr Kids alapítója és CEO-ja, akivel Krisztián végigmegy azon a több mint tízéves úton, ami egy digitális mesekönyv ötletétől egy nemzetközi oktatástechnológiai cégig vezetett.

A történet közben bőven volt zsákutca: sikertelen hardverprojekt, több üzleti modellváltás, nehéz tőkebevonások, rosszul működő saleskísérletek és olyan időszak is, amikor a cég csak néhány hétre látta előre biztosan a cash flow-ját.

Szóba kerül, hogyan lett a magyar családoknak szánt mesekönyvtárból nemzetközi nyelvoktatási platform, hogyan építették fel a külföldi piacokat, és mit jelentett a legutóbbi, 6,1 millió eurós tőkebevonás.

Dorka arról is beszél, hogyan lehet két gyerek mellett céget vezetni, mikor kell megtanulni delegálni, hogyan épül önálló vezetői csapat, és mi kell ahhoz, hogy egy alapító újra és újra felálljon egy sikertelen próbálkozás után.

A következő cél már egyértelmű: további nemzetközi növekedés, majd néhány éven belül egy exit.

Te meddig mennél el egy ötletért, ha az első nagy próbálkozásból mindössze három darabot sikerülne eladnod?

Időbélyegek

• 00:00:00 – Bevezetés – hogyan lesz egy digitális meseötletből nemzetközi edtech vállalat?
• 00:04:10 – Hol tart ma a Booker Kids? 30 ország, több százezer gyerek és egymilliárdos árbevételi cél
• 00:08:30 – Az első 100 ezer euró és a kezdeti digitális mesekönyvtár
• 00:09:52 – A mesetablet bukása – 2000 legyártott eszköz és mindössze három eladás
• 00:13:52 – Balogh Petya érkezése – hogyan lett a családi vállalkozásból skálázható startup?
• 00:19:53 – Egymillió eurós Hiventures-kör – tőke, tulajdonrész és az első komoly nemzetközi tervek
• 00:35:23 – A tudományos validáció, amely az oktatás felé fordította a céget
• 00:39:45 – Amikor a nagy magyar terv elbukott – újabb pivot a nemzetközi nyelvoktatás felé
• 00:47:09 – Cégépítés gyerekek és doktori mellett – mit tanult Dorka az első és a második gyermek között?
• 00:55:46 – Covid, újabb befektetési kör és a Booker Class megszületése
• 01:04:48 – A drága salesesek sem hozták el az áttörést – így épült fel a nemzetközi kapcsolatrendszer
• 01:11:22 – Amerikai és malajziai pilotok – hogyan születnek az új nemzetközi üzletek?
• 01:18:48 – A 6,1 millió eurós befektetési kör – kivásárlások, hitelek és rendezett tulajdonosi struktúra
• 01:20:53 – Négy-öt éves exitcél – milyen irányba építik tovább a céget?
• 01:23:47 – Másfél év tőkebevonás és egy év, amikor csak két hétre látták előre a cash flow-t
• 01:31:44 – Hogyan építs olyan szervezetet, amely már nélküled is tud döntéseket hozni?
• 01:38:31 – A következő nagy ugrás: kormányzati üzletek és a B2G piac
• 01:43:45 – Jó és rossz képernyőidő – mit kellene kontrollálnia valójában a szülőknek?
• 01:47:00 – Gyerekek és mesterséges intelligencia – mikor és hogyan érdemes használni az AI-t?
• 01:55:40 – A Booker Kids jövője – az első angol szavaktól egészen a nyelvvizsgáig
• 01:57:18 – Amikor már majdnem feladod – mi visz vissza újra a ringbe?
• 02:00:31 – Miért kell az alapítónak is piaci fizetést adnia saját magának?
• 02:01:53 – A legfontosabb cégépítési tanács: soha ne hagyd abba a tanulást

Hallgasd a Cégépítőket a kedvenc platformodon:

• Spotify: kattints ide
• YouTube: kattints ide
• Apple Podcast: kattints ide
• BuzzSprout: kattints ide
• YouTube Music: kattints ide

INGYENES DIAGNÓZIS A CÉGEDNEK!

A Cégépítőkben, a MiniCRM üzleti podcastjében a legtöbb vendég ugyanazt mondja: hogy voltak a cégében elakadások és közel sem ment minden simán.

Hol akadhat el egy cég?

• A döntések nem adatokból, hanem benyomásokból születnek
• Az információk szét vannak szórva a cégen belül
• Nincs egy központi hely, ahol összeállna a kép

Meg akarom érteni, hol akad el a cégem

Segítünk, hogy ott fejleszd a céged, ahol tényleg szükség van rá. Kérd az ingyenes MiniCRM cégdiagnózist, hogy ne többet dolgozzatok, hanem hatékonyabban!

—

A Cégépítők podcast felvétele a MiniCRM megbízásából történik, melyben a Brocasterz Podcast Stúdió a partnerünk. Az adások menedzsmentjét a Brocasterz Podcast Ügynökség csapata végzi.