Miskolcról a nemzetközi fintech-exitig: így épült fel az IND sztori – Vinnai Balázs, IVSZ

Eladod a cégedet 60 millió dollárért. Megérkeztél?

Vinnai Balázs számára inkább ekkor kezdődött a történet legnehezebb része.

Az IND négy miskolci egyetemista vállalkozásából közel kétszáz fős, négymilliárd forintos árbevételű nemzetközi fintech céggé nőtt. Világszínvonalú digitális banki termékeket fejlesztettek, bekerültek a világ vezető fintech vállalatai közé, majd 2014-ben felvásárolták őket.

A tranzakció pénzügyileg sikeres volt. Emberileg azonban jóval összetettebb.

Nem a hozzájuk kulturálisan legközelebb álló vevőt választották, hanem azt, amelyik a legtöbbet ajánlotta. Másfél évvel később a csapat közel 30%-a már nem dolgozott a cégnél. Balázsnak pedig el kellett engednie azt a vállalatot, amely tizenöt éven keresztül szinte az egész életét jelentette.

Az epizódból kiderül:

• miért nem elég a világszínvonalú termék erős sales nélkül,
• hogyan változik meg egy cég ötven és száz fő felett,
• miért kellett több sikertelen mobilbanki technológiát is végigfinanszírozniuk,
• mit rontottak el a felvásárlás során,
• és hogyan lehet alapítóból úgy befektetővé válni, hogy ne vedd át újra a cég irányítását.

Ez nem egy megszépített exitsztori.

Hanem egy őszinte beszélgetés arról, hogy a nagy üzleti siker nem old meg automatikusan mindent. Sőt, néha éppen utána jönnek a legnehezebb döntések.

Mert egy céget felépíteni nehéz. De lehet, hogy elengedni még nehezebb.

Balázs üzenete egyszerű:

• építs jó terméket, de tanulj meg értékesíteni is
• készülj fel arra, hogy a növekedés új vezetési rendszert követel
• ne keverd össze a cégedet a saját személyiségeddel
• vállalj valódi kockázatot, ha valódi eredményt szeretnél
  
• és keresd azokat az apró előnyöket, amelyek együtt óriási különbséget jelentenek

Te képes lennél elengedni a cégedet akkor is, ha minden korábbi sikered hozzá kötődik?

Időbélyegek

• 00:00:00 – Bevezetés – az első magyar fintech sikersztori és egy 60 millió dolláros exit
• 00:05:24 – Az első milliárdos ajánlat – miért nem akarták még eladni a céget?
• 00:08:58 – Miskolcról a fintech világába – hogyan indult el az IND története?
• 00:17:34 – Szolgáltatásból termék – mi tette nemzetközileg skálázhatóvá a céget?
• 00:22:16 – Elbukott mobilbankok és az iPhone – hogyan lett a kudarcból versenyelőny?
• 00:29:17 – Másfél éves felvásárlás – mi történik valójában egy exit során?
• 00:39:38 – Alapítóból befektető – hogyan segíts úgy, hogy ne vedd át az irányítást?
• 00:57:25 – Több kell az összeszerelő üzemnél – hol lehet Magyarország kitörési pontja?
• 01:04:24 – Az AI mint új írni-olvasni tudás – lehet Magyarország az új Svájc?
• 01:12:43 – Marginal gain – hogyan lesznek az apró változtatásokból nagy eredmények?

Hallgasd a Cégépítőket a kedvenc platformodon:

• Spotify: kattints ide
• YouTube: kattints ide
• Apple Podcast: kattints ide
• BuzzSprout: kattints ide
• YouTube Music: kattints ide

INGYENES DIAGNÓZIS A CÉGEDNEK!

A Cégépítőkben, a MiniCRM üzleti podcastjében a legtöbb vendég ugyanazt mondja: hogy voltak a cégében elakadások és közel sem ment minden simán.

Hol akadhat el egy cég?

• A döntések nem adatokból, hanem benyomásokból születnek
• Az információk szét vannak szórva a cégen belül
• Nincs egy központi hely, ahol összeállna a kép

Meg akarom érteni, hol akad el a cégem

Segítünk, hogy ott fejleszd a céged, ahol tényleg szükség van rá. Kérd az ingyenes MiniCRM cégdiagnózist, hogy ne többet dolgozzatok, hanem hatékonyabban!

—

A Cégépítők podcast felvétele a MiniCRM megbízásából történik, melyben a Brocasterz Podcast Stúdió a partnerünk. Az adások menedzsmentjét a Brocasterz Podcast Ügynökség csapata végzi.